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    卷板機營銷花樣新出,以自損之名

    發(fā)布時間:2018/5/16
      在各種經(jīng)濟活動中,如何獲得商機,贏得更多的利潤,是卷板機企業(yè)管理人員的首要課題。古人云:“將欲取之,必先予之?!本褪钦f在卷板機生意經(jīng)營中,必須有舍,才能在舍中慧眼識別出其中的潛在的機會,從而獲得更多的利益,擁有更加廣闊的發(fā)展空間。
      1.從自損小失中發(fā)現(xiàn)利潤
      對于卷板機廠家來說,主動損失自己應得之利,無疑是忍痛割愛,因為追逐最大的利潤是卷板機廠的最終追求。所以,卷板機廠家在忍痛割愛的過程中,體現(xiàn)的是一種更高境界的精明。
      古代有一個商人,在一個小鎮(zhèn)推銷金魚缸,他的金魚缸工藝精湛,造型精巧,但是問津者舞寥寥無幾,急得這個商人抓頭撓耳。一天,他看到一個賣金魚的老頭,想到了一個好主意,以低價向老頭買了500條小金魚。第二天上午,這個商人讓老頭擔起金魚跟他一起走,來到一條穿鑲面過的小河土游。賣金魚的老頭按商人的吩咐,把500每小金魚全部放入小河置??煜挛?,整個小鎮(zhèn)傳遍這條消息:這小河里不知從嘩量皋了一群露蠢叉可愛的小金魚!鎮(zhèn)上的人爭先恐后地跑到小河邊,高興地尋找、捕捉小金魚。捉到小金魚的人,高高興興地去市場買金魚缸,那些還沒撈到小金魚的人也紛紛去市場搶購魚缸和金魚。因為大家想的是:既然小河里有金魚,今天雖然沒有撈到,但總有一天會撈到;就算撈不到,也可以買來養(yǎng),魚缺總能派上用場。這樣,養(yǎng)小金魚成了這個小鎮(zhèn)上的一種時尚與喜好了。
      很快,賣魚缸的商人把魚缸的單價提高了,幾千個小魚缸很快被鎮(zhèn)上的人搶購一空,而那個賣小金魚老頭的生意也跟著火了起來。
      從金魚缸賣不出去到搶購一空,在這個過程中,只是因為賣魚缸的商人采取主動自損的策略,以買小金魚為道具,達到賣金魚缸的目的。利用人的貪的潛在的本性,免費送小金魚,消費者有了小金魚,自然而然會買金魚缸這樣的心理,從而輕而易舉地把這幾千個金魚缸賣光了。
      2.在得中盡量少得
      中國有旬俗話:“親兄弟,明算賬?!比伺c人之間無論多么親密無間,同樣也存在利益之爭,特別是在卷板機營銷市場上。因此,在商業(yè)交往與合作過程中,如何處理這種利益關系,對于卷板機廠家來說是個極大的考驗。
      香港商人李澤楷在接受訪問時說:“我父親沒有教我什么賺錢的方法,只是教我,假如和別人合作,你拿7分合理,8分也可以,但你只拿6分就可以了?!币簿褪钦f,讓別人多賺2分,所以每個人都愿意同李嘉誠合作。
      在中國臺灣有一個叫羅賓的生意人,經(jīng)營著一家建筑公司,用一萬臺幣資產(chǎn)賺到一百億臺幣資產(chǎn)。那他是怎么做到的呢?原來他在一家公司當總經(jīng)理的時候,看到過李嘉誠的“拿7分合理,8分也可以,我只拿6分”的報道。羅賓就是通過學習李嘉誠,從一個小員工成為價值20億元人民幣的公司董事長。正是羅賓在商業(yè)交往和合鋒過程中,堅持盡量小得的原刺,所以他的生意伙伴越來越多,生意越來越好,利潤自然而然水漲船高了,實現(xiàn)了公司的快速成長。前進需要一種破釜沉舟的勇氣
      在中國大陸地區(qū),也有這樣的生意人,蔡文川就是一位代表。蔡文川在生意合作過程中,始終堅持一條原則:不與合作方談價錢,合作方說的價格是多少,就支付多少。蔡文川為什么堅持這個原則呢?他在接受記者訪問時說:“堅持一口價既表明我尊重對方,也想讓對方感受到我的真誠。更何況,市場是一個良性循環(huán)的過程,你想賺到錢,就必須給別人提供賺錢的機會,不應該斤斤計算,能盡量少得就少得?!币舱撬@樣的堅持,使他的產(chǎn)品“醉不倒”白酒系列、“不得了”皇帝補酒系列和“健康壹號”蘋果飲料系列走向全國。立足市場而不倒。蔡文川自己則成為了深圳市政協(xié)委員、中國青年企業(yè)家協(xié)會理事。巧借暗力,可以攻玉
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